Eğitim Hakkında
Satış operasyonlarının sayısal performansını doğru ölçümlemeyi, stok ve karlılık dengesini korumayı destekleyen rasyonel ve veriye dayalı pratik araçları paylaşıyoruz. Katılımcılarla birlikte stratejik kararlar alabilmek için gerekli olan temel ticari hesaplama metotlarını ve analiz tekniklerini uygulamalı örneklerle birlikte çalışıyoruz.
Öğrenir
Perakende sektöründe kullanılan temel matematiksel formülleri, performans göstergelerini (KPI), stok yönetimi parametrelerini ve karlılık analiz yöntemlerini öğrenir.
Anlar
Mağaza veya satış noktası performansının sayısal verilerle nasıl ifade edildiğini, veriler arasındaki korelasyonu ve bu verilerin operasyonel kararlar üzerindeki kritik etkisini anlar.
Uygular
Satış verilerini analiz ederek gelişim alanlarını tespit eder, stok ve karlılık dengesini optimize edecek hesaplamaları yapar ve veriye dayalı performans geliştirme planlarını hayata geçirir.
Bu Eğitimden Neler Öğreneceksiniz?
Perakendede Temel Kavramlar ve Tanımlar
Satış Göstergeleri ve KPI (Temel Performans Göstergeleri) Analizi
Sepet Ortalaması, Dönüşüm Oranı (CR) ve UPT Hesaplamaları
Stok Yönetimi ve Devir Hızı Analizleri
Karlılık Hesaplamaları: Brüt Kar, Net Kar ve Marj Yönetimi
Metrekare Verimliliği ve Personel Verimliliği Ölçümü
İndirim Yönetimi ve Kampanya Analizleri
Açık Stok (Open-to-Buy) Planlaması
LFL (Like-for-Like) Satış Analizi
Raporlama Teknikleri ve Veri Görselleştirme
Vaka Analizleri ile Uygulama Deneyimi
Grup ve Bireysel Çalışmalarla Öğrenileni İşe Uyarlama Çalışmaları
Hikayeleştirme ve Oyunlaştırma Egzersizleri
Video Analizleri ile Çözümleme
